拼多多店群运营 付费流量和自然流量玩法小象创客六年资深运

在拼多多店铺流量布局下，很多商家明明产品很有优势，性价比也很高，而且商品的基本内功都已经完善了，不仅优化了产品标题，还细致的研究了同行商品的主图，详情页，可谓自己的商品外看有价格竞争力，内看有舒适的详情页，可自己的商品怎么做都没有流量呢？

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其实这里大家犯了一个主观的自我良好意识，论产品的性价比，我相信没有人敢说自己的商品性价比超过所有的商品，因为拼多多开店大家都是做的薄利多销的思维，论商品详情页，这个审美不一，各有千秋。



一、首先我们要知道流量结构

买家喜欢搜索想买的——搜索流量——搜索推广

买家喜欢漫无目的的逛街——类目流量，推荐流量——场景推广

买家喜欢占小便宜——活动流量

站外流量——多多进宝

二、其次我们的关键词排名决定搜索流量的大小。不会选关键词的，下方我给大家准备了一个选词表。

其实商品要获得流量，除了做好商品的内在优化外，还需要外力？

​何为外力？ 那就是营销，推广及流量规则！

1.营销力
产品的选款，大部分做的都是跟款，要么是其他平台上正在热销的款式，跟着其他平台主推的产品走，要么就是你自己有识货的能力，自己去推爆它。



2. 定价力
商品的售价可以说是产品的竞争力，商品标价的高低不仅关系到竞品商品的在线数量，而且背后潜在的市场空间容量多少。每一个价格区间段它所在背后的人群都是不一样，不同的人群也就决定不同的购买力与转化率。

3. 流量来源
商品流量从哪里来？免费搜索流量、活动流量(新品、9.9 活动平台对新品的支持)、付费推广流量。

平台对每个新品都有一个破零的活动支持，所以新品上新一定要抓住平台活动，通过活动累积商品的基础销量，还有评价。

4.评分问题
拼多多商品大家很困扰的就是产品出评率很低，产品好不容易有了订单，评价却出不来，这其实跟买家的评价内容相关，普通一般的，与产品无关的评价，平台也许透露出来对其他买家的参考意义也不大。

5.付费推广
产品的搜索流量主要是搜索权重的高低决定，商品的搜索权重可以由关键词坑产提高，也可以开车带动。付费推广可以带动搜索流量，从二者之间的关系就可以看出，付费可以给商品带来点击量，带来收藏加购量，可以带来人群标签，还可以带来销量，这几个收益点也恰是构成搜索流量的支撑点。

6：商品持续优
常言道商品没流量，那就要动一动。

这里的动是指对商品的标题，主图，价格的优化。优化时，我们可以对标竞品，找到几家做得好的产品来作为自己的学习对象，对手的高度决定了自己的深度，找准竞品后可以学习它的产品营销，卖点组成，活动方案等，来实现自己的产品始终处于动态之中。

三、我们要知道我们的类目适合什么样的流量

食品，百货，水果在拼多多 类目流量占比大，活动流量占比大，产品差异化小所以你的重点在场景推广，营销活动，多多进宝，基础的主图详情页SKU（越是差异化小的类目基础越重要）

女装，男装，鞋包这类大类目非标品，关键词搜索量大，关键词多，所以我们早期重点在搜索推广，款式是否有市场， 然后我们一定要选竞争强度高的关键词做标题的优化

讲了这么多，不知道有没有你踩过的坑或者走过的弯路，做电商需要多学习，多实战，多积累，多交流。如果新入行的小伙伴不知道每天要干什么，建议先系统地学习电商运营，然后再去实战，起码可以让你少做很多无用功，您觉得呢？

好了 今天就分享到这儿了 如果你是刚刚做拼多多，很迷茫，不知道如何去运营，可以私信小编交流沟通店铺问题

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